Rottneroskoncernen verkar på marknaden för avsalumassa, dvs massa som säljs fritt på den öppna marknaden till ett stort antal kunder. Rottneros massor säljs globalt med tyngdpunkt på Europa och USA samt vissa asiatiska marknader. Världsproduktionen av pappersmassa uppgår till cirka 190 miljoner ton, varav cirka 55 miljoner ton avser avsalumassa.

Cirka tre fjärdedelar av Rottneros försäljning sker till Europa som därmed utgör koncernens största marknad. Europamarknaden uppgick till cirka 15 miljoner ton pappersmassa under 2011 och utgjorde därmed världens största marknadsområde.

Under 2011 ökade leveranserna av långfibrig massa globalt sett med nära fyra procent, trots en minskning med cirka fyra procent i Europa och USA men framförallt tack vare en 25 procentig ökning till Kina. De globala lagren av massa har ökat ganska kraftigt under 2011 vilket leder till slutsatsen att produktionen måste ha stigit mer än vad leveransstatistiken ger vid handen.

2011 inleddes med priser på NBSK i Europa om cirka 950 USD per ton och för högblekt CTMP om cirka 600 USD per ton. Som en följd av stark efterfrågan kombinerat med en allt svagare USD kunde priset för NBSK successivt höjas under våren för att nå rekordhöga 1 025 USD per ton till midsommarfirandet. Andra halvåret har präglats av minskad efterfrågan som kombinerat med markant ökade producentlager av kemisk massa har lett till stark prispress. Årets slutpris blev cirka 830 USD per ton för NBSK-massan och 530 USD per ton för CTMP.