Rottneros övergripande mål är att ge konkurrenskraftig avkastning till aktieägare över en konjunkturcykel. För att uppnå detta måste koncernen skapa mervärde för kunderna, vara en attraktiv arbetsgivare och konkurrenskrafig producent. Rottneros skapar värde genom att fokusera på segment där koncernen genom produktionsinriktning och applikationer kan få en stark ställning på marknaden för avsalumassa. Exempel är mekanisk avsalumassa där Rottneros är en ledande leverantör och kemisk massa för elektriska applikationer där koncernen har utvecklat ett unikt kunnande. Det är Rottneros strategi att producera både mekanisk och kemisk avsalumassa för att kunna erbjuda kunderna en bred produktportfölj. Mervärde åt kunderna skapar Rottneros även genom att erbjuda nytt kunnande om massaapplikationer som kan stärka deras position på sina respektive marknader.

Affärsmodell

Rottneros är en global leverantör av långfibrig kemisk blekt och oblekt massa, mekaniska massor av typen CTMP med såväl gran, asp som tall som råvara, samt slipmassa. Rottneros verkar på marknaden för avsalumassa, det vill säga massa som säljs fritt på den öppna marknaden till ett stort antal kunder. Produktion och försäljning sker vid två svenska massabruk. Vid Vallviks Bruk produceras och säljs långfibrig kemisk blekt sulfatmassa som används till framförallt mjuk-, skriv- och tryckpapper. Den långfibriga massan utgör styrkekomponenten i olika papperskvaliteter och armering är därför en viktig funktion för denna massa. Vallviks Bruk producerar även långfibrig kemisk oblekt massa med mycket hög renhet och har en kvalitet som gör att bruket är en ledande leverantör av massa till producenter av transformatorer och kablar. Denna massa är även speciellt lämplig för filter och andra absorberande produkter.

Vid Rottneros Bruk tillverkas och säljs mekaniska massor av typen CTMP, samt slipmassa. Användningsområdena för CTMP är olika beroende på vilka vedråvaror som använts. CTMP av asp används främst till skriv- och tryckpapper, medan CTMP av tall och gran i stor utsträckning används av kartongtillverkare. Andra användningsområden för speciella CTMP-kvaliteter är filtertillverkning och tillverkning av tissue. Rottneros tillverkar ett antal slipmassakvaliteter speciellt anpassade för att användas vid tillverkning av olika tryckpapper. Kartong är ett annat viktigt användningsområde.

Mål och strategier

Under mitten av 1900-talet fanns massabruk primärt i Europa och Nordamerika. Med en stark utvecklingstakt i Sydamerika och Asien har dock flertalet nya konkurrenter tillkommit vilket medfört större krav på aktörer som Rottneros att fokusera på sin kärnkompetens. De asiatiska och sydamerikanska bruken har satt press på konkurrenterna på det norra halvklotet, främst genom billig produktion av högkvalitativ kortfibrig massa såsom blekt eukalyptussulfat. Vedråvaran på södra halvklotet består till stor del av plantageodlad akacia och eukalyptus, till skillnad från de kortfibriga naturligt växande vedråvarorna, framförallt asp, björk, bok och lönn, som används på norra halvklotet. De konkurrenskraftiga sydliga vedråvarorna gynnas av mycket högre tillväxttakt i lättillgänglig terräng belägen i massafabrikernas närhet. Rottneros är således av uppfattningen att det långsiktigt är betydligt mer fördelaktigt med tillverkning av kortfibrig massa på södra halvklotet. Däremot är norra halvklotet och inte minst Sverige konkurrenskraftigt för produktion av kemiska och mekaniska massor baserade på långfiber. Tillgången på vedråvara från tall och gran är tämligen god och den långsamma växttakten i vårt klimat tillsammans med fibergenetiken ger en utmärkt råvara för såväl sågade trävaror som starka cellulosamassor. Denna råvara används för massatillverkningen vid både Vallviks Bruk och Rottneros Bruk.

För att möta de ändrade marknadsförutsättningarna initierade Rottneros under 2008 en operationell omstrukturering för att fortsätta vara en trovärdig, global leverantör av massa. Produktionsanläggningar med förlustverksamhet och kortfiberproduktion har stängts under 2008 och 2009 - Utansjö Bruk och Rottneros Miranda. Vidare har Rockhammars Bruk, som också tillverkade massor till stor del baserade på kortfiber, avyttrats under 2009.

Genom den nya produktionsstrukturen bestående av endast Vallviks Bruk och Rottneros Bruk, allokeras produktionsresurserna till de geografiska platser med god lönsamhetspotential. Med anledning av detta är Rottneros strategiska inriktning att i framtiden primärt ha produktion av pappersmassa baserat på långfiber på norra halvklotet och produktion baserat på kortfiber på södra halvklotet.

Den operationella och finansiella omstrukturering som Rottneros slutfört 2009, har möjliggjort nödvändiga och lönsamma investeringar, primärt i Vallviks Bruk.

Vision:
Rottneros ska uppfattas som marknadens ledande alternativ för att möta krävande massakunders behov. Detta ska i sin tur leda till en stabil lönsamhet över en konjunkturcykel.

Värdedrivande faktorer

Prissättningsmekanismerna för massa styrs av kortsiktig tillgångs- och efterfrågebalans samt av att både tillverkare och kunder försöker motverka effekter av prisförändringar genom lageranpassningar. Prisvariationerna på massa har över tiden varit mycket stora och återkommit med viss periodicitet. Lönsamheten inom massatillverkning beror till största delen på försäljningspriset. Då detta varierar kraftigt är det oundvikligt att helt massaprisberoende bolag, såsom Rottneros, kommer att få se varierande lönsamhet. Den underliggande valutan för handel med pappersmassa är till största delen USD. Den underliggande exponeringen mot USD är därmed hög och USD-kursen har därför stor påverkan på Rottneros omsättning.

Även tillverkningskostnaderna varierar, framförallt orsakat av vedprisfluktuationer och förändringar i elpriset. Vedpriserna varierar vanligtvis så att dessa tenderar att vara höga under perioder av starka massapriser. Elpriset är normalt högre under vintern än sommaren. Andra tyngre kostnadsslag såsom personal, transporter och kapital följer helt andra mönster. Rottneros lönsamhet har följaktligen varierat kraftigt under de senaste åren. Då Rottneros såg världskonjunkturen helt kollapsa under fjärde kvartalet 2008 blev den ekonomiska situationen prekär och bolaget har därför under 2008 och 2009 dramatiskt omstrukturerats operationellt och finansiellt, bantats och förberetts för nya marknadsförutsättningar för att på så sätt kunna möta marknaden som en betydligt starkare aktör.